في الحقيقة فكرة الأفلييت ليست وليدة وجود شبكة الإنترنت، ولكنها أقدم بكثير من وجود الإنترنت، وهي ببساطة تقوم على تبادل المنفعة كما ذكرنا في السابق.
كل مُنتج أو تاجر أي كان نوع الإنتاج الذي ينتجه، يقوم بتسويق منتجاته للحصول على أفضل مستوى من المبيعات، ومهما كانت القوة التسويقية للمُنتج أو التاجر فإنها في النهاية محدودة، لذلك بدأ المنتجين منذ زمن بعيد بالاستعانة بالغير في تسويق منتجاتهم وذلك في مقابل عمولة محددة.
.هنا التاجر أو صاحب المنتج سوف يحصل على المزيد من المبيعات وتحقيق المزيد من الربح، والمسوق سوف يحصل على عمولات رائعة وفقاً لجهوده التسويقية مسنىر
مع ظهور الإنترنت ومع اتساع فكرة التسويق من خلال الانترنت فقد تجلت فكرة التسويق بالعمولة أو الافلييت في أوضح صورها وأكثرها شمولاً وتنوعاً وانتشاراً وازدهاراً أيضاً، ففي السنوات القليلة الماضية أصبحت فكرة الافلييت تغطي الكثير من جوانب العمل والتسويق من خلال الإنترنت.
فمن ناحية ظهرت الكثير من الشركات المتخصصة في التسويق بالعمولة، والتي تعتمد على هذا النوع من التسويق بشكل أساسي.
ومن ناحية أخرى زاد وعي كل صاحب بيزنس اونلاين فإتجه إلى هذ النوع من التسويق… سواء بشكل أساسي أو بشكل جانبي.
بشكل عام بسبب اتساع فكرة التسويق بالعمولة على نطاق واسع، أصبح كل صاحب بيزنس على الإنترنت (لايستخدم هذا النوع من التسويق) أكثر قابلية للاقتناع بتطبيق هذه الفكرة، وذلك في حالة وجد الناشر أو المسوق بالعمولة الذي يمتلك القدرة على تقديم تسويق جيد له
(انتبه هذه نقطة في غاية الأهمية، ويمكنك تحقيق المزيد من خلالها، وسوف أشير لها في مواضع أخرى لاحقاً).
بعض النقاط المهمة الخاصة بالتعريف بمجال الافلييت
1. لا يقتصر التسويق بالعمولة على تسويق منتج أو خدمة، ولكنه يتجاوز ذلك ليشمل كل فعل يتم القيام به من قبل الزائر.
بدءاً من الاشتراك في قائمة بريدية انتهاء بإتمام عملية بيع كاملة متضمنا كل ما بينهم من أغراض تسويقية، مثل تنزيل تطبيق أو لعبة، أو الاشتراك في أحد المواقع، أو عمل تحميل لأحد الملفات…الخ.
2. عالم التسويق بالعمولة هو عالم كبير ومتنوع، ويندرج تحته الكثير من الأنواع الفرعية المتخصصة، لذا فإن الشركات CPA ومثلها شركات CPI و CPL تندرج كلها تحت منظومة التسويق بالعمولة.
3. كل عقد أو اتفاق بين معلن صاحب منتج أو خدمة أو سلعة مع ناشر، وهذا الاتفاق يتضمن آداء خدمات تسويقية معينة في مقابل عمولة هو تسويق بالعمولة، حتى ولو تم بصورة شخصية دون وجود نظام عام من قبل المعلن.
4. في أحياناً يكون هناك طرف ثالث في نظام الافلييت كالشركات الوسيطة CPA بين المعلن والناشر، وفي أحياناً أخرى لايوجد طرف ثالث ويكون الاتفاق مباشر بين المعلن والناشر، وفي الحالة الأخيرة يتحقق ذلك إما بوجود نظام افلييت في الشركة المعلنة، أو بعمل عقد تسويق بالعمولة خاص.
5. عمولة الافلييت عنصر متغير وليس ثابت. ففي أحياناً تكون العمولة نسبة معينة من سعر سلعة أو خدمة، وفي أحياناً أخرى تكون مبلغ محدد متفق عليه مسبقاً يدفع عند آداء الزائر لفعل محدد، وهذا يتحدد وفقا لنظام التسويق بالعمولة الخاص بكل معلن على حدا أو بناءاً على الاتفاق بين المعلن والناشر.
ماذا أحتاج لكي أبدأ في التسويق بالعمولة وأربح منه؟
1. منتج أو خدمة أو عرض جيد
في هذه النقطة أوصي أن تختار شيئاً تهتم به ومقتنع به شخصياً، هذا سوف يسهل عليك الطريق في الكثير من النواحي. يمكنك الحصول على ذلك إما من خلال الشركات الوسيطة كشركات CPA، أو من خلال موقع صاحب السلعة أو الخدمة والاشتراك في نظام الافلييت الذي يتيحه.
أيضاً إذا وجدت المنتج التي تود تسويقه بالعمولة، وعند دخولك الموقع لم تجد نظام افلييت متاح بالموقع، في هذه الحالة يمكنك التواصل مباشرة مع هذا الموقع والتفاوض معه والوصول لاتفاق مناسب.
الجدير بالذكر أن هناك الكثير من المواقع والمتاجر الكبيرة المتاحة في الدول العربية، والتي تتيح نظام التسويق بالعمولة، ومنها موقع جوميا الشهر.
إذا كنت مهتم بالتعرف على نظام الأفلييت الخاص بموقع جوميا، بل والتعرف على طرق أخرى للربح من جوميا، فعليك بالمقال بالرابط بالأسفل:
2. مصدر جيد للزوار
ولكن على أي حال مصدر الزوار يعد عنصر فعال جداً في عملية التسويق بالعمولة، وله تأثير كبير جداً في نجاحك كمسوق بالعمولة.
يجب أن تمتلك مصدر مناسب من الزوار المستهدفين لما تقوم بتسويقه حتى تحصل على نسبة تحويل جيدة، ومن ثم تحقق مستوى جيد من الأرباح، عوامل مثل سعر الزائر ومستوى الاستهداف وكمية الزوار وطبيعتهم تلعب دوراً اساسياً في هذه النقطة.
أ) مواقع التواصل الاجتماعي
سواء بصورة مجانية من خلال صفحة أو مجموعة مهتمة بما تسوق من منتجات، أو بصورة مدفوعة عن طريق عمل حملات إعلانية مدفوعة.
ب) محركات البحث
للحصول على زوار من محركات البحث فهناك طريقتين أيضأ: الطريق الأولى من خلال امتلاك موقع و عمل تحسين لمحركات البحث للحصول على زوار مجانية. الطريقة الثانية عن طريق عمل حملات إعلانية مدفوعة.
ولذا الأدوات في عالم التسويق الرقمي بشكل عام وفي عالم التسويق بالعمولة بشكل خاص تمثل عنصر في غاية الأهمية، لأنها من ناحية تمثل عناصر حتمية، ومن ناحية أخرى توفر الكثير من الوقت والمجهود لانجار المهام وتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
4. وسيلة للدفع على الإنترنت
في الحقيقة العمل في التسويق بالعمولة يحتاج إلى رأس مال مثله مثل أي عمل آخر، نعم هناك أفكار وحالات نادرة لتحقيق أرباح من الافلييت بصورة شبه مجانية.
أهم الخدمات والأدوات التي يحتاجها كل مسوق بالعمولة
سوف أتحدث في كل نقطة عن الآداة بشكل عام، وكيف ستفيدك كما سوف أذكر مثال محدد لكل آداة.
هنا أريد أن أنوه، أنه ليس عليك حتماً الاشتراك في الموقع الذي سنختاره كمثال لكل آداة تحديداً، وليس عليك أيضاً أن تمتلك كل ما سوف نعرضه من أداوت، ففي بعض الحالات ربما لن تحتاج إلى أدوات بعينها وفقا لظروف عملك الخاصة.
إليك أهم الأدوات والخدمات المستخدمة في التسويق بالعمولة:
1. استضافة جيدة
في أغلب الأحيان يعتمد نجاحك كمسوق بالعمولة على تصميمك لصفحات هبوط landing page خاصة لما تقوم بتسويقه.
وصفحة الهبوط لمن لا يعلم هي عبارة عن صفحة تقوم بتصميمها لكي تكون بمثابة جانب تحفيزي للمستخدم قبل أن يدخل إلى صفحة المعلن، وهي تساعد على زيادة نسبة التحويل، وعن طريق استخدامها بذكاء تستطيع تغيير مجرى النتائج كلياً.
واحدة من خدمات الهوستنج الممتازة والمتخصصة لاستضافة مواقع الأفلييت والتي أرشحها لك هي Liquid Web، والتي كانت سابقاً تعرف باسم Beyond Hosting.
2. آداة لعمل صفحات هبوط
لقد اشرنا سابقاً إلى أهمية صفحة الهبوط في نجاحك كمسوق بالعمولة، الآن كيف يمكنك تصميم صفحة هبوط احترافية ؟ في الحقيقة هناك الكثير من الطرق لعمل صفحة هبوط، ونحن هنا تحديداً نتحدث عن الأدوات التي من خلالها يمكنك عمل صفحة هبوط بصورة سهلة وبسيطة.
أدوات إنشاء صفحات الهبوط، هي أدوات يمكنك من خلالها، وبدون أن يكون لديك خبرة في الكود أن تنشيء صفحة هبوط بمعايير جيدة، وتعتبر Lead Pages واحدة من الأدوات التي يمكنك الاعتماد عليها في هذا الغرض.
الجدير بالذكر هنا أنه هناك طرق بديلة لعمل صفحة هبوط بدلاً من استخدام إحدى الأدوات المخصصة لذلك، ومن الطرق البديلة لعمل لاندنج بيدج الاستعانة بالمتخصصين (مصممي ومطوري صفحات الويب).
3. آداة لعمل متابعة وتحليل (Tracking) لنتائج الحملات الإعلانية
تقريباً لا يوجد نجاح حقيقي في العمل في مجال التسويق بالعمولة بدون آداة جيدة لعمل تحليل ومتابعة للحملات الاعلانية، هذه نقطة مليئة بالتفاصيل والأفكار
ولكن لتوضيح الفكرة بصورة مبسطة، آداة المتابعة والتحليل، هي عبارة عن آداة يمكنك من خلالها الحصول على الكثير من التفاصيل والمعلومات الخاصة بأداء حملاتك الإعلانية.
يمكنك الحصول على تفاصيل دقيقة جداً عن زوار صفحة الهبوط الخاصة بك، من خلال هذه التفاصيل يمكنك عمل التعديلات والتغييرات اللازمة لكي تحسن نتائج حملتك الاعلانية.
إليك هذا المثال لسهولة الفهم:
لنفترض أنك تقوم بتسويق منتج أيفون 12 مع أحد المتاجر الإلكترونية التي تتيح نظام أفلييت (جوميا مثلاً)، وكنت تعتمد على زوار PPV (الدفع مقابل المشاهدة).
من خلال آداة المتابعة والتحليل يمكنك معرفة أي من الكلمات المفتاحية أو المواقع المستهدفة هي التي حصلت من خلالها على عمليات بيع، وأي منها لم تحصل من خلالها على عمليات بيع، ومن ثم تقوم بإلغاء المستهدفات الخاسرة وتقوم بعمل Scale up أو ترقية للمستهدفات المربحة.
في الحقيقة الموضوع لا يقتصر على ذلك فقط، ولكن آداه المتابعة والتحليل يمكنها أن تمنحك المزيد مثل عمل اختبار لمجموعة مختلفة من المنتجات، وصفحات الهبوط لمعرفة أي منهم هو الأفضل وذلك من خلال حملة واحدة فقط (هذا يسمى split test).
باختصار آداه المتابعة والتحليل هو المفتاح الحقيقي للنجاح في التسويق بالعمولة، وبالأسفل واحدة من هذه الأدوات الجيدة التي يمكنك الاعتماد عليها كمسوق بالعمولة.
4. آداة لمشاهدة صفحات المعلنين الغير متاحة ببلدك
في أحياناً كثيرة يقتصر ظهور صفحات الهبوط الخاصة بالمعلنين على البلد المستهدفة فقط، هذا شائع في صناعة CPA بشكل خاص.
فإذا كنت تسوق عرض مثلاً مخصص لدولة النرويج وأنت مصري، وكنت تريد الاطلاع على صفحة العرض، فربما لن تستطيع ذلك إلا من خلال آداه للحصول على proxy لدولة الدنمارك.
بالطبع فحص صفحة المعلن شيء في منتهي الأهمية للتأكد من أنها تعمل بشكل صحيح أولاً، وللتأكد أنها صفحة جيدة وجذابة ثانياً. يجب عليك كمسوق أن تقوم بعمل ذلك في كل عرض تقوم بتسويقه.
5. آداه للاطلاع على حملات المنافسين
تمكنك هذه الأداة من مشاهدة بعض البيانات الخاصة بالحملات الإعلانية للمسوقين بالعمولة الآخرين. يمكنك من خلال هذه الأداة أن ترى صفحات الهبوط التي يستخدمها المسوقين الآخرين ومصدر الزوار وبعض البيانات الأخرى الخاصة بالاستهداف.
ليس عليك استخدام هذه الأداة في نسخ حملات الآخرين وتطبيقها كما هي، لأن ذلك لن يجدي في أغلب الأحيان، ولكن يمكنك استخدام هذه الأداة في الحصول على المزيد من الأفكار التي يمكنك تطويرها أو دمجها أو تطبيقها في نواحي أخرى من عملك.
يتوقف اختيارك لهذه الأداة بناء على نوع الزوار الذي تستخدمه فلكل نوع من الزوار هناك أدوات خاصة.
في النهاية إليك مثال لواحدة من أدوات الاطلاع على حملات المنافسين الجيدة
https://adplexity.com
نصائح مهمة لنجاحك كمسوق بالعمولة وتحقيق آلاف الدولارات
1. العنصر الأساسي في نجاحك في عالم الأفلييت هو الاختبار والتجريب
نعم المعلومات مهمة ولكن التجربة والخبرة هما الأهم، إذا كنت تعتقد أن نجاحك كمسوق بالعمولة يعتمد على جمع المعلومات ومن ثم تطبيقها فيأتي النجاح فانت مخطئ كلياً.
مصدر الزوار أيضاً في كثير من الأحيان يعمل مع نوع معين من العروض أو المنتجات ولا يعمل مع الأخرى.
إنها معادلة معلومة التركيب، ولكن بها متغيرات كثيرة ولكي تصل للمتغيرات المربحة ليس عليك إلا أن تجرب وتختبر حتى تصل للنجاح.
2. لا تعتمد كلياً على حملاتك الناجحة في وقت بعينه
فكرة العمل في مجال التسويق بالعمولة ليس كمن يبحث على الحملات الناجحة وتنتهي مهمته عندما يجدها، ولكن البحث عن الحملات الناجحة هو عملية مستمرة.
وهذا لأن الحملات الناجحة لاتستمر ناجحة طيلة الوقت، فغالباً سوف تاخذ وقتاً معيناً ثم تصبح مستنزفة، أو ربما ينسخها الكثير من المنافسين فنصيبك من الربح منها يصبح أقل، لذا استمر في البحث عن حملات ناجحة حتى ولو كنت تمتلك حملات ناجحة الآن.
3. فكر خارج الصندوق حتى تحصل على نتائج استثنائية
المقصود بالتفكير خارج الصندوق هنا هو استخدام المعطيات أو عناصر المعادلة بصورة مختلفة عن الآخرين، يجب عليك أن تضيف لمستك الخاصة في صفحات الهبوط الخاصة بك، يجب عليك أن تكتشف مصادر جديدة ومتنوعة للزوار، ويجب أن تجد طريقاً للحصول على عروض متميزة.
فمثلاً في مجال CPA تسويق عروض من شركة صغيرة مأخوذة من شركات أكبر يكون أقل ربحية من تسويق العرض من الشركة الرئيسية أو من المعلن مباشرة.
4. احصل على أكبر قدر من الأرباح في أسرع وقت من حملاتك الناجحة
كما ذكرنا سابقاً الحملات الناجحة لاتستمر ناجحة إلى الأبد، لذا عليك أن تمتلك قدرة على رفع مستوى الحملة للحصول على أكبر نسبة من الربح في أسرع وقت.
هذا يتضمن ضخ المزيد من الأموال في الحملة الإعلانية الناجحة للحصول على المزيد من الزوار، وأيضاً محاولة الحصول على زوار من شركات مشابهة أو اختبار أنواع أخرى من الزوار.
5. أصحاب المدونات يمكنهم أيضاً الربح من التسويق بالعمولة
إذا كنت تمتلك مدونة وتحصل على زيارات جيدة من خلال محركات البحث أو مواقع التواصل الاجتماعي، يمكنك أيضاً العمل كمسوق بالعمولة.
كل ماعليك فعله هنا أن تجد منتجات أو خدمات أو عروض لها علاقة بمحتوى مدونتك، وتبدأ في التسويق بالعمولة.
في الحقيقة أصحاب قنوات اليوتيوب يمكنهم أيضاً الربح من اليوتيوب
خاتمة
التسويق بالعمولة هو بيزنس ضخم ومتسع، ويتم تداول مليارات الدولارات اونلاين من خلاله كل سنة.
يجب عليك كمبتدء أن تفهم الفكرة جيداً وتعد خطتك (التي تشمل تحديد نوع الزوار ونوع العروض أو السلع التي ستقوم بتسويقها، والاشتراك في الأدوات التي ترى أنها مناسبة لك ولها أهمية في نجاحك)، ثم تضع تركيزك في اتجاه واحد وتبدأ في الاختبار والتجريب.
استمر في التجريب إلى أن تصل للحملة الناجحة التي ستعوضك عن كل الخسائر التي ربما ستخسرها في البداية.
